商业模式是企业为了实现最大化价值而构建的从事业务系统活动利益相关者的交易结构。关键是：业务系统，盈利模式，关键资源，评估与迭代。

       商业模式六大思维：

       1：入口思维——有用户，才有商业价值。

       先抢用户，再谈赚钱（把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱）；

       2：长尾思维——研究用户的消费蛋糕里还能吃掉哪一块。

       我用什么方法留存用户将转化变现到底

       3：平台思维——最牛的竞争就是退出竞争，最牛的盈利模式就是收税。

       把公司改造为创业平台和行业平台—把所有竞争对手变成合作伙伴；

       平台思维的股权设计。

       4：跨界思维——客户资源被重复利用。

       用项目/产品拉用户吸引变现另一业务。

       实现方式：

       1）原有公司扩大经营范围    

       2）成立新公司，集团化运营（产业孵化）

       3）收购、兼并              

       4）整合、合作

       5：金融思维：所有成功的商业模式 最终都是回归金融。

       钱从哪里来：

       1）销售产品/服务：营业额                 

       2）银行/金融机构：贷款

       3）上下游产业链：垫资/账期               

       4）消费者储值：预付款

       5）社会化融资：众筹                      

       6）交易平台：资金沉淀

       7）资产证券化：股权融资                  

       8）股东掏钱（库存 & 应收账款）

       钱到哪里去：

       1）把钱变成产品/服务，再卖出去；       

       2）用钱投资，生更多钱

       6：共生思维（生态思维）——没有竞争对手，只有合作伙伴。

       那么企业如何创新商业模式呢？商业模式是描述企业价值创造、价值传递、价值获取整链的一个系统性语言，创新商业模式9要素中，价值主张的创新最有价值。

       1、价值主张是对客户真实需求的深入描述，它解决了客户痛点，满足了客户需求。每个价值主张都包含可选的产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求。所以，从这角度讲，价值主张是公司提供给客户的收益集合。

       价值主张是可以定量或定性的，可以通过新颖的产品创新满足顾客的潜在需求；或者改善产品的服务性能来增加用户的黏性；或者通过定制化的产品和服务为个别客户的特定需求来创造价值，还可以通过亲民的价格来满足对价格敏感的客户细分群体。

       2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

       3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

       4、客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。

       5、价值配置：即资源和活动的配置。

       6、核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

       7、价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

       8、成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。

       9、收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。