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在狼性的团队里，你将能成为一匹翱翔的狼，在绵羊的团队里，只能做只温顺的绵羊
一个行业里的朋友，想加入金证一起发展，成立金证某地的联络处，沟通中，将金证的几年来发展策略与理念作了些整理：
      企业优势策略：金证公司的发展要走的是技术服务为优势的道路，我们以始终追求不断的提高公司和咨询师的整体素质而努力，通过优于同行中其它认证咨询公司的技术服务来赢取竞争市场；
     市场竞争策略：金证在市场竞争中始终不走低价竞争之路，我们要逐步拒绝只谈价格的客户。今年金证公司就把阿里巴巴的诚信通会员取消了，主要考虑就是阿里巴巴里过来寻价的客户95%以上仅仅只是价格的对比，我们不愿意将大量的时间花费在洽谈价格上，毕竟做认证咨询和管理咨询的工作人员不是民工，不能以小时工来计费；
     市场拓展策略：金证需要打造的是一个品牌营销运作模式，金证企业管理网、800电话、网络推广、《金证资讯》期刊、网络及相关媒介等的营销模式，金证公司都是希望在通过我们的品牌营销，让客户直接来与我们洽谈合作，也是我们金证所常说的“被动”营销策略。目前在金证公司的业务中，约50%是由客户主动寻求洽谈合作的，约30%-35%来源于老客户的介绍，金证业务员所开拓的主动营销的业务量不到15%。近期，金证公司正在参与《余姚尚品》商务杂志的企业管理专栏合作，这也将对品牌提升起到强有力的作用。
      联络处发展策略：设置联络处的根本目的在于提供金证品牌在全国范围内的影响力，不以赢利为目的，通过与联络处的共同推广达到双赢局面。金证公司总部与联络处平等协商、互利协作、共同发展。

共勉话语：
在狼性的团队里，你将能成为一匹翱翔的狼，在绵羊的团队里，只能做只温顺的绵羊。

（程超辉2008年10月12日）
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文章来源：http://www.jinzheng.org/te_solution_a/2009-05-26/484.chtml